Verkaufen statt verwalten: MICE-Anfragen professionell bearbeiten
Mit klarer Linie und kundenorientierter Argumentation zum Vertragsabschluss
Voraussetzung
Dieses Seminar richtet sich an Einsteiger und Fachkräfte, die ihre Grundkenntnisse im Thema ausbauen und praxisnah anwenden möchten.
Ziele
Sie lernen, wie Sie Anfragen für Tagungen, Incentives, Kongresse und Events (MICE) nicht nur effizient verwalten, sondern aktiv, professionell und verkaufsorientiert bearbeiten. Dabei steht im Mittelpunkt, wie Sie Anfragen als wertvolle Vertriebschancen nutzen und den gesamten Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss strategisch gestalten.
Sie erfahren, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden präzise ermitteln, passgenaue Angebote entwickeln und diese überzeugend präsentieren. Darüber hinaus lernen Sie, souverän mit Preisvergleichen, Einwänden und sensiblen Nachfragen umzugehen, ohne den Mehrwert Ihres Hauses aus dem Blick zu verlieren. So positionieren Sie sich als kompetente Ansprechperson, stärken Ihre Abschlussquote und steigern die Attraktivität Ihres Angebots im Veranstaltungssegment.
Inhalte
- Gesprächsaufbau & Leitfadenstruktur
- Bedarfsanalyse mit gezielten Fragen
- Umgang mit Preisanfragen & Preisvergleichen
Referenten
Alina Brosi
Termine
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