Preisverhandlung mit Selbstbewusstsein: So bleiben Sie standhaft
Souverän argumentieren, geschickt steuern, erfolgreich abschließen
Voraussetzung
Dieses Seminar richtet sich an Einsteiger und Fachkräfte, die ihre Grundkenntnisse im Thema ausbauen und praxisnah anwenden möchten.
Ziele
Sie lernen, Preisverhandlungen souverän, selbstbewusst und gleichzeitig serviceorientiert zu führen – ohne sich dabei unter Druck setzen zu lassen. Im Mittelpunkt steht, wie Sie den Wert Ihrer Leistung überzeugend kommunizieren, Preisgespräche aktiv gestalten und dabei stets eine professionelle Haltung bewahren.
Sie erfahren, wie Sie charmant und lösungsorientiert auf Rabattanfragen reagieren, ohne Ihre Preisstruktur zu untergraben, und wie Sie psychologische Prinzipien gezielt einsetzen, um Gespräche wirkungsvoll zu steuern. So vertreten Sie Ihren Preis mit Klarheit und Selbstsicherheit und schaffen es zugleich, eine vertrauensvolle und positive Beziehung zu Ihren Gästen oder Kundinnen und Kunden aufrechtzuerhalten.
Inhalte
- Über den Mehrwert statt über den Preis argumentieren
- Rabattanfragen freundlich, aber bestimmt umleiten
- Psychologische Verhandlungstechniken anwenden
Referenten
Markus Seemann
Termine
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